大家好，今天，我向大家分享一个足浴店成功的营销案例。我的一个朋友就是做足浴生意的，最近一段时间店铺的生意不是很好，于是他就过来找我，希望我能够给他给她一些建议，让其店铺生意好起来。

　　我跟他聊了一下，然后以开玩笑的口吻和他说，你可以先设计一个令牌，让后再准备一些单页，将这些东西放到其他人的店里，比如服装店和小超市等地方。有客户来购物，你让这些店的收银员帮忙发一张给客户，每当客户拿走一张，你就给这些收银员一些奖励。这对于他们来说，也是一门外快。出人意外的是他就这么干了并且获得不错的成绩。 

　　几天之后，令牌回收了一部分，这说明活动有了效果。老客户带着新客户光顾，过来以后，他说效果还是很不错的。

　　我就跟他说，如果你想把这个活动做得更好一点，你可以这样子操作。我说你现在已经用了令牌了，不妨去网上学习一下，看一下古代宫女是怎么接待王公大臣的，进门的时候她们是什么接待的，这些都可以学一下，弄出点新意，同时服务是根本，服务不能差。因为这些顾客都是朋友介绍过来的，你要给介绍者的面子，一举两得。

　　第二就是你在接待的过程当中，你可以将一些服务项目讲给他听，前期不成交也是可以的，我们先用一下平时的一些基本的锁客方式，将顾客锁定一下，让其下次光临嘛。

　　我给他提了个建议，客户到你这里来消费了，消费了300块钱，办张会员卡，你今天除了能够享受折扣之外，同时你今天消费的所有的金额会给你充值到这个会员卡里面去，今后你每次来我们这里消费都可以抵用50元现金。至于能够抵多少现金，到时候你可以根据你本身的消费的单价来进行设定，只要利润可观就可以了。

　　这个方法使用敲定，足浴店的生意挺好的，而且回头变得超级多。基本上发出去十张令牌，一个星期能够回来两三张，也就是说一个星期十张牌子发出去，它能够拓展两三个新客户。更重要是此方案执行了一到两个月之后，这件事情会通过社交圈传播出去。

　　足浴店就通过这个非常简单的方案，轻松实现了拓客，生意转好，相比以前的政策该是怎么样是怎么样，只是额外曾加了一个道具。

　　在这里为什么会出现这个道具呢？你得先找出他之前的方案没有成功的原因，然后，再给他建议，建议是什么呢，就是换一个方案。

　　其实，重点不在于这一点，在传统的经营方式里，我们做拓客的时候，大家都会用一些利益做引诱，但是这些利益不仅仅地可以用直观的利益，也可以用一些情感方面的利益。

　　人都是追求名利的，因为名和利会让他们感觉到自身的价值，这种价值就可以推动客户去帮你去做转介绍。